如何利用外包合作伙伴进入中国软件市场

随着全球经济放缓，许多商业软件公司看到更少的销售机会，降低企业的软件采购预算和拖延。尽管目前的经济气候下，仍然有一个庞大而不断增长的市场为我国的商业软件。越来越多的美国软件公司是专注于中国市场进入战略和利用的知识，中国软件外包公司与中方的援助进入市场。

最近的一项研究由Dextrys题为营销商业软件在中国讨论了中国市场的美国商业软件。关键的调查结果是：

中国具有巨大潜力的企业软件的销售- 87 ％的受访企业评价或购买商业软件，在过去12个月
美国软件公司正在忽视这个市场-只有30 ％的公司认为美国软件产品
中国公司可以将“购买美国” - 52 ％的受访者希望看到更多的美国软件市场上，另外27 ％的人愿意购买软件从任何地点
传统的大众营销是一个穷人的投资进入中国-潜在买家依靠同行及互联网的信息
质量和价格是最重要的两个产品属性-和幸运的是， 84 ％的受访者认为美国软件质量很高
中国企业购买软件下列传统模式- 90 ％更愿意购买软件许可;租赁和托管解决方案已经非常低的市场渗透

许多美国公司都还没有进入中国的风险，因为缺乏中国的经验，但与中国的软件外包公司可以显着减少相关的风险和提供急需的地方商业知识。近年来，重大的，越来越多的美国软件公司利用伙伴关系，中国外包企业进入中国市场。因此，一些中国的外包公司工作的经验与多个美国软件公司的各种不同的市场进入战略。这些外包公司现在理解的最佳战略美国软件公司进入中国。所以，美国的软件公司进入中国，就可以大大降低学习曲线，通过合作与当地的外包公司。

通常情况下，美国软件公司开始与中国的倡议软件本地化外包给中国，但是作为销售增长，所以不要离岸队产品定制和支持是必要的。因此，中国软件外包企业的既得利益，确保他们的美国客户成功在中国和热情帮助，以增加该帐户。这些比赛-赢得外包和市场准入的伙伴关系也利用中国外包公司提供增值服务的印度。

最常见的关注进入中国市场担心周围的IP 。美国软件公司担心，如果自己的知识产权被泄露，他们将创造的竞争者。然而，我认为这种看法是短视的，而且竞争对手将创造纯粹由于市场需求。如果有需求，中国的一个软件包，创业中国不久将开发软件，填补这一缺口。最初的软件可能会不如美国公司的软件，但是没有竞争的美国软件公司，该公司将垄断市场的发展，并投资于改善其产品。正如已经发生在许多其他行业，在完善自己的产品提供服务的当地市场，中国公司将利用其成本优势，以中国全球竞争。

中国外包公司有一个强有力的了解如何保护知识产权在中国，自他们的既得利益在美国软件公司的成果，他们能够提供通知提醒如何保护知识产权在中国。风险，在未来一个美国软件公司将必须与他们的中国竞争对手的风险远远超过我国各地知识产权。

虽然如何在市场和增加收入来自企业软件销售在中国，可能是一个问号的美国公司。可以肯定的是，我国的商业软件市场将继续增长随着我国的进一步发展。美国企业也建议制定一个中战略，其中包括与中国外包公司利用这一不断增长的市场。

如果可以选择，它总是能够更好地合作而不是竞争的中国公司，要求任何人在制造业和我深信他们会同意的。虽然当地华人没有取得许多进展，商业软件制造，放心，他们将和美国公司应该是领导方式与高品质的本地化的商业软件。