Paano sa pagkilos outsourcing kasosyo upang ipasok ang Chinese market software

Bilang ng mga pandaigdigang ekonomiya slows, maraming negosyo software kompanya ay nakakakita ng mas kaunting mga benta oportunidad gaya ng mga negosyo na hiwa ng software na badyet at antala sa mga pagbili. Sa kabila ng kasalukuyang pang-ekonomiya klima, diyan ay pa rin ng isang malaki at lumalawak na merkado para sa negosyo ng software sa Tsina. Ang pagtaas ng bilang ng mga US software kumpanya ay tumututok sa Tsina market entry estratehiya at leveraging ang kaalaman ng Intsik software outsourcing kompanya upang aid sa Tsina market entry.

Ang mga kamakailan-lamang na pag-aaral sa pamamagitan ng mga sponsored Dextrys pinamagatang Marketing Business Software sa Tsina discusses ang Chinese market para sa mga US negosyo software. Ang susi pagkatuklas mula sa pag-aaral ay ang mga:

China ay may malaking potensyal na negosyo para sa mga software na benta - 87% ng mga kompanya ng surveyed nasuri o binili negosyo software sa loob ng nakaraang 12 buwan
US software na kumpanya na ito ay neglecting merkado - lamang ng 30% ng mga kompanya ng itinuturing ng US software produkto
Intsik at mga kompanya ay maaaring ay "Bilhin American" - 52% ng mga respondents gusto ninyong makita ang mas maraming mga US software sa merkado at ng karagdagang 27% na para bumili ng software mula sa anumang lokasyon
Tradisyonal na pagmemerkado ay isang mass mahihirap na puhunan para sa pagpasok ng Tsina - mga potensyal na mamimili na umaasa sa mga kapantay at ang Internet para sa kanilang impormasyon
Kalidad at presyo ay ang dalawang pinakamahalagang katangian ng produkto - at sa kabutihang-palad, 84% ng mga survey respondents mahiwatigan US software na kalidad ay mataas na
Intsik bumili ng mga kompanya ng mga sumusunod na mga tradisyonal na modelo ng software - 90% gusto para bumili ng mga lisensya ng software; pagpapaupa at naka-host sa mga solusyon ay may napakababang merkado baon

Maraming mga kompanya ng US ay hindi naipasok ng Tsina pa dahil sa mga panganib at kakulangan ng Tsina na karanasan, ngunit ang nagtatrabaho sa Chinese software outsourcing kompanya ay pahupain ang mga panganib na kaugnay at magbigay ng marami na kailangan ng lokal na negosyo na kaalaman. Sa mga kamakailan-lamang na taon, at ang pagdaragdag ng isang makabuluhang bilang ng mga US software na kumpanya ay may leveraged pakikipagtulungan sa mga Intsik outsourcing kompanya upang ipasok ang Chinese market. Bilang isang resulta, ang ilang mga Intsik outsourcing kumpanya ay may karanasan sa trabaho na may maramihang US software na kumpanya ng isang sari-saring klase ng iba't-ibang merkado entry estratehiya. Ang mga ito outsourcing kompanya ngayon maintindihan ang pinakamahusay na mga estratehiya para sa US software ng mga kompanya ng pagpasok ng Tsina. Kaya, US software na mga kompanya ng pagpasok ng Tsina ay maaaring makabuluhang bawasan ang pag-aaral ng curve ng partnering sa mga lokal na kompanya ng outsourcing.

Kadalasan, ang mga kompanya ng American software 'Tsina pagkukusa magsimula sa outsourcing software localization sa Tsina, ngunit bilang benta lumalaki, kaya ang malayo sa pampang team bilang produkto pagpapasadya at suporta ay kailangan. Kaya, Intsik software outsourcing kumpanya ay may vested interes sa pagsiguro na ang kanilang mga kliyente US tagumpay sa Tsina at enthusiastically tulong upang mapalago ang account. Ang mga ito manalo - manalo outsourcing market entry at pakikipagtulungan ay ginagamit din ng mga Chinese outsourcing mga kompanya na nag-aalok na halaga na idinagdag na serbisyo sa India.

Ang pinaka-karaniwang mga pag-aalala kapag nagpapasok ng Tsina merkado ay takot sa paligid ng mga IP. US software kumpanya ay nababahala kung ang kanilang IP ay leaked pagkatapos na sila ay gumawa ng mga kakumpitensiya. Gayunpaman, naniniwala ako sa pagtingin na ito ay maikli ng paningin, at ang mga kakumpetensya ay nilikha pulos dahil sa merkado demand. Kung may isang demand sa Tsina para sa isang pakete ng software, ang entrepreneurial Intsik ay bumuo ng software na sa lalong madaling panahon upang punuan ang mga puwang. paunang ang software ay maaaring mas mababa sa American kumpanya ng software, subalit walang kumpetisyon mula sa US software firms, ang mga Intsik kumpanya ay sulok ng merkado sa Tsina at mamuhunan sa pagpapabuti ng kanilang mga produkto. Bilang ay nangyari sa maraming iba pang mga industriya, matapos pagperpekto ang kanilang mga produkto sa pamamagitan ng servicing ang mga lokal na merkado, ang mga kompanya ng Intsik ay gamitin ang kanilang mga gastos sa Tsina advantage upang makipagkumpetensya globally.

Intsik outsourcing kompanya ay may isang malakas na-unawa sa kung paano protektahan ang IP sa Tsina at dahil sila ay may vested interes sa US ang mga software na mga kompanya ng mga resulta, sila ay makapag-alok ng kaalaman tungkol sa kung paano protektahan ang IP sa Tsina. Ang panganib na sa darating na panahon ng isang US software na kumpanya ay kailangan upang makipagkumpetensya sa kanilang Chinese-kompetensya malayo outweighs ang panganib sa paligid ng mga IP sa Tsina.

Kahit na kung paano mag-market at lumaki ang kita mula sa mga benta ng software ng negosyo sa Tsina, ay maaaring markahan ng isang katanungan para sa US firms. Ito ay tiyak na ang mga Tsino na negosyo software na market ay patuloy na lalaki habang Tsina karagdagang develops. US firms ay well ipinapayo upang bumuo ng isang Tsina diskarte na kasama ang nagtatrabaho sa Chinese outsourcing kompanya upang samantalahin ang lumalaking merkado na ito.

Kapag naibigay na ang option na ito, palagi ng mas mahusay na sa mga co-gumana sa halip na kumpitensiya sa Chinese kompanya, magtanong sa kahit sino sa manufacturing at ako ay ang nananagot sila ay sumang-ayon. Kahit na ang mga lokal na Intsik na hindi ginawa ng mga advancements sa business software bilang manufacturing, magpahinga assured , ito ay, at US na mga kompanya ay dapat na ang mga nangungunang mga paraan na may mataas na kalidad ng naisalokal negosyo software.