Hur att utnyttja outsourcing partner gå in på den kinesiska mjukvarumarknaden

Som den globala ekonomin bromsar många affärssystem företag ser färre försäljningar möjligheter som företagen skär programvara budgetar och fördröja inköp. Trots det nuvarande ekonomiska klimatet, det finns fortfarande en stor och växande marknad för affärssystem i Kina. Allt fler amerikanska program företag satsar på Kina marknadsinträde strategier och utnyttja den kunskap om kinesisk mjukvaran outsourcing företag stöd med Kina marknadsinträde.

En nyligen genomförd studie som sponsras av Dextrys titeln Marketing Business Software i Kina diskuterar den kinesiska marknaden för USA: s affärssystem. De viktigaste resultaten från studien är:

Kina har en enorm potential för affärssystem försäljning - 87% av de företag som undersökts utvärderas eller köpt affärssystem inom de senaste 12 månaderna
USA programvaruföretag försummar denna marknad - endast 30% av företagen ansåg amerikanska mjukvaruprodukter
Kinesiska företagen kan och kommer att "Buy American - 52% av de tillfrågade skulle vilja se fler amerikanska program på marknaden och ytterligare 27% är villiga att köpa programvara från vilken plats som helst
Traditionell massmarknadsföring är en dålig investering för att föra in Kina - potentiella köpare lita på jämnåriga och Internet för kännedom
Kvalitet och pris är de två viktigaste produkt attribut - och lyckligtvis, 84% av undersökningen uppfattar USA programvarukvalitet att vara hög
Kinesiska företag köpa programvara följande traditionella modeller - 90% föredrar att köpa licenser, leasing och lösningar har mycket låg marknadspenetration

Många amerikanska företag inte har Kina ännu på grund av de risker och bristande Kina erfarenhet, men att arbeta med kinesiska programvara outsourcing kan avsevärt minska de risker som hänger samman och ger välbehövliga lokala kunskaper. De senaste åren har en betydande och ökande antal amerikanska programvaruföretag har hävstångseffekt partnerskap med kinesiska outsourcing företag gå in på den kinesiska marknaden. Som en följd av vissa kinesiska outsourcing företag har erfarenhet av att arbeta med flera amerikanska mjukvaruföretag en en rad olika marknadsinträde strategier. Dessa outsourcing företag nu förstår de bästa strategierna för USA programvaruföretag in Kina. Så amerikanska mjukvaruföretag som Kina kan minska inlärningskurvan genom samverkan med lokala outsourcing företag.

Vanligtvis amerikanska mjukvaruföretag "Kina initiativ börja med outsourcing programvara lokalisering till Kina, men försäljningen växer, så gör offshore lag som produktanpassning och stöd krävs. Så kinesiska programvara outsourcing företag har ett egenintresse i att se till sina amerikanska kunder framgång i Kina och entusiastiskt hjälp för att växa kontot. Dessa vinna - vinna outsourcing och marknadsinträde partnerskap används också av kinesiska outsourcing företagen att erbjuda mervärdestjänster över Indien.

De vanligaste oro när du skriver den kinesiska marknaden finns farhågor kring IP. Amerikanska mjukvaruföretag är berörda om deras IP är läckt ut kommer de att skapa konkurrenter. Jag anser dock att denna åsikt är kort synskadade, och att konkurrenterna kommer att skapas enbart på grund av att marknaden efterfrågan. Om det finns en efterfrågan i Kina för ett programpaket, företagsinkomst kinesiska snart kommer att utveckla programvara för att fylla luckan. Inledningsvis mjukvaran kan vara sämre än den amerikanska företag mjukvara, dock utan konkurrens från USA programvara företag, det kinesiska företaget hörnet marknaden i Kina och satsa på att förbättra sin produkt. Vad har hänt i många andra branscher, efter att förbättra sin produkt av service på den lokala marknaden, den kinesiska företag kommer att använda sitt Kina kostnadsfördel att konkurrera globalt.

Kinesiska outsourcing företag har en stark förståelse för hur man skyddar IP i Kina och eftersom de har ett egenintresse i USA programvaruföretag resultat, de kan erbjuda informerade råd om hur du skyddar IP i Kina. Risken för att i framtiden ett amerikanska mjukvaruföretag kommer att behöva konkurrera med deras kinesiska konkurrenter långt överväger riskerna kring IP i Kina.

Även hur marknaden och öka inkomsterna från affärssystem försäljning i Kina, kan vara ett frågetecken för amerikanska företag. Det är säkert att de kinesiska affärssystem kommer att fortsätta att växa i Kina ytterligare utvecklas. Amerikanska företag gör klokt i att utveckla ett Kina strategi som innefattar att arbeta med kinesiska outsourcing företag att dra nytta av denna växande marknad.

När möjlighet är det alltid bättre att samarbeta i stället konkurrera med kinesiska företag, be någon i tillverkningsindustrin, och jag är säker på att de kommer överens. Även den lokala kinesiska har inte gjort så många framsteg i affärssystem såsom tillverkning, lita på kommer de, och amerikanska företag som borde vara den som visar vägen med hög kvalitet lokaliserade affärssystem.