Как привлекать внешних партнеров войти в китайском рынке программного обеспечения

Как глобальная экономика замедляется, многие бизнес-компаний, наблюдается меньше возможности продажи предприятия как сокращение программных бюджетов и задержек покупок. Несмотря на нынешний экономический климат, есть еще большой и растущий рынок программного обеспечения для бизнеса в Китае. Все большее число американских программного обеспечения компании сосредоточены на рынки Китая и стратегии мобилизации знаний китайского аутсорсингу компании для оказания помощи с Китаем на рынок.

Недавнее исследование авторами которого Dextrys названием Маркетинг для бизнеса в Китае обсуждается китайского рынка для американских бизнес-программ. Основные выводы из исследования являются:

Китай имеет огромный потенциал для бизнеса продаж - 87% опрошенных компаний оценены или приобретенного программного обеспечения в течение последних 12 месяцев
США компаний являются игнорирование этого рынка - только 30% компаний США рассмотрел программные продукты
Китайские компании могут и будут "купить американский" - 52% респондентов хотели бы видеть больше американского программного обеспечения на рынок, и еще 27% готовы купить программное обеспечение с любого места
Традиционный массовый маркетинг бедных инвестиций для въезда Китай - потенциальные покупатели полагаются на сверстников и Интернет для их информации
Качество и цены являются двумя наиболее важными атрибутами продукта - и к счастью, 84% опрошенных считают США программное обеспечение качества остается высоким
Китайские компании покупать программное обеспечение следующих традиционных моделей - 90% предпочитают покупать лицензии на программное обеспечение; лизинг и принимала решения имеют очень низкий рынок

Многие американские компании, которые не вошли Китай еще из-за рисков, и отсутствие опыта Китая, но работает с китайскими аутсорсингу компании могут значительно уменьшить риск, связанный и предоставлять столь необходимые знания местных предприятий. В последние годы значительное и растущее число американских программное обеспечение компании привлечено партнерство с китайскими компаниями внешнего войти на китайский рынок. В результате, несколько китайских компаний аутсорсинг есть опыт работы с несколькими США компаний различных стратегий выхода на рынок. Это аутсорсинг компании теперь понимаю, лучшие стратегии для США программное обеспечение компаний, входящих Китае. Так, США программного обеспечения компании, Китай может значительно сократить обучение в партнерстве с местными компаниями аутсорсинга.

Как правило, американская компания "Китай инициативы начать с аутсорсинга программного обеспечения локализации в Китай, а продажи растут, так как офшорные групп продуктов настройки и поддержки не требуется. Таким образом, китайский аутсорсингу компании заинтересованы в обеспечении их успеха США клиенты в Китае и активно помогают в целях растут счета. Эти победы - победы и внешний рынок партнерства также используются китайскими аутсорсинга компании предлагать услуги с добавленной стоимостью свыше Индии.

Наиболее распространенная озабоченность при въезде в Китай рынке опасения вокруг ИС. Софтверных компаний США обеспокоены тем, если их IP является утечка потом создаст конкурента. Тем не менее, я считаю, что это мнение является недальновидной, а конкуренты будут создаваться исключительно из-за рынком спрос. Если есть спрос в Китае пакета программного обеспечения, предпринимательская китайский вскоре разработать программное обеспечение для заполнения пробелов. Первоначально программное обеспечение может быть хуже американской компании программного обеспечения, однако без конкуренции со стороны США программное обеспечение фирмы, китайская компания углу рынка в Китае и инвестировать средства в совершенствование своей продукции. Как это происходило и во многих других отраслях, после усовершенствования своих продуктов на обслуживание местного рынка, китайская компания будет использовать свое преимущество Китая стоимости конкурировать в глобальном масштабе.

Китайский аутсорсинга компании оказывают сильное понимание по вопросам защиты ИС в Китае и, поскольку они заинтересованы в США компаний, результаты, они смогут предложить сообщил консультировать по вопросам защиты ИС в Китае. Риск того, что в будущем США программного обеспечения компании придется конкурировать с их китайским конкурентам намного перевешивает риск вокруг ИС в Китае.

Несмотря на то, каким образом на рынке и рост доходов от продаж программного обеспечения в Китае, может быть вопросом для американских фирм. Он уверен, что китайский бизнес-рынке будет продолжать расти по мере дальнейшего развития Китая. Американских фирм хорошо рекомендуется разработать Китай стратегия, которая включает работу с китайскими компаниями аутсорсинга воспользоваться этим растет рынок.

Когда предоставляется возможность, всегда лучше сотрудничать, а не конкурировать с китайскими компаниями, спросите кто в производстве, и я уверен, что они будут согласны. Несмотря на то, что местные китайские еще не сделали, как многие современные достижения в области программного обеспечения бизнеса, как производство, будьте уверены , они будут, и американские компании должны быть те, ведущие образом с высоким качеством локализованных бизнес-ПО.