Jak dźwigni outsourcingu partnerów do wejścia na chiński rynek oprogramowania

W globalnej gospodarce spowalnia, wiele firm widzą mniej możliwości sprzedaży oprogramowania firm cięcia budżetów i opóźnienia zakupów. Pomimo obecnego klimatu gospodarczego, nadal istnieje duży i rosnący rynek oprogramowania dla biznesu w Chinach. Coraz US oprogramowania Firmy skupiają się na Chiny strategii wejścia na rynek i wykorzystanie wiedzy chińskich firm outsourcingu oprogramowania do pomocy z Chinami rynku.

Niedawne badania sponsorowane przez Dextrys pt Marketing Business Software w Chinach omawia chińskim rynku oprogramowania biznesowego dla USA. Kluczowe wnioski z badania są następujące:

Chiny mają ogromny potencjał sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw - 87% firm badanych oceniano czy zakupione oprogramowanie biznesowe w ciągu ostatnich 12 miesięcy
Amerykańskich firm są zaniedbując tym rynku - tylko 30% firm amerykańskich uznać oprogramowania
Chińskich przedsiębiorstw może i będzie "Kup amerykańskich" - 52% respondentów chciałoby, aby zobaczyć więcej USA oprogramowania na rynku, a dodatkowe 27% są skłonni do kupowania oprogramowania z dowolnego miejsca
Tradycyjne masowego marketingu jest słabe inwestycji wprowadzania Chiny - potencjalnych nabywców polegać na rówieśników i Internetu w celach informacyjnych
Jakość i cena to dwa najważniejsze atrybuty produktu - i na szczęście, 84% respondentów badania postrzegają USA oprogramowania wysokiej jakości, które mają być
Chińskich przedsiębiorstw kupić oprogramowanie następujące tradycyjne modele - 90% wolą kupować licencji na oprogramowanie, leasing i gospodarzem rozwiązania mają bardzo niską penetrację rynku

Wiele firm amerykańskich nie zostały jeszcze wpisane Chiny ze względu na ryzyko i brak doświadczenia w Chinach, ale do pracy z chińskim outsourcingu oprogramowania firmy mogą znacznie zmniejszają ryzyko związane i dostarczają wiele potrzebnych lokalnej wiedzy. W ostatnich latach znaczący i rosnącej liczby amerykańskich oprogramowania firm zadłużonemu partnerstwa z outsourcingu chińskich firm do wejścia na rynek chiński. W związku z tym niektóre chińskich firm outsourcingowych doświadczenia w pracy z wieloma US oprogramowania spółki różnych strategii wejścia na rynek. outsourcingu Firmy te teraz zrozumieć najlepszych strategii USA oprogramowanie spółek Chin. Więc, USA oprogramowania spółek Chiny mogą znacznie zmniejszyć krzywej uczenia się poprzez współpracę z lokalnymi firmami outsourcingu.

Zazwyczaj oprogramowanie amerykańskiej firmy Chiny inicjatywy zaczynają się outsourcingiem lokalizacja oprogramowania do Chin, ale sprzedaż rośnie, tak jak w morzu zespołów jak dostosowywanie produktu i wsparcie jest wymagane. Więc, chiński oprogramowania outsourcing firm zainteresowani w zapewnieniu ich amerykańskich klientów sukcesu w Chinach i chętnie pomagają w celu wzrost konta. wygrać te - wygraj wejście na rynek outsourcingu i partnerstwa są również stosowane przez chińskich firm outsourcingowych do zaoferowania usługi o wartości dodanej w Indiach.

Do najczęściej dotyczą przy wjeździe do Chin rynku są obawy wokół IP. Amerykańskie firmy są zainteresowane, jeżeli ich IP jest wyciekły wtedy utworzyć konkurentów. Jednak, moim zdaniem pogląd ten krótki niedowidzących, że konkurenci będą tworzone wyłącznie ze względu na rynek popytu. Jeśli istnieje popyt w Chinach na pakiet oprogramowania, przedsiębiorczości chiński wkrótce rozwija oprogramowanie w celu wypełnienia luki. Początkowo oprogramowanie może być niższe w stosunku do oprogramowania firm amerykańskich, jednak bez konkurencji z USA oprogramowania firm, chińskie firmy będą narożnika rynku w Chinach i inwestowania w poprawę ich produktu. Jak to miało miejsce w wielu innych branżach, po ich udoskonalaniu produktu obsługi rynku lokalnym, chińskie przedsiębiorstwa będą korzystać ze swoich Chiny kosztów korzyści konkurować w skali globalnej.

Chińskich firm outsourcingowych mieć silny zrozumieć w jaki sposób ochrony własności intelektualnej w Chinach, a ponieważ mają zainteresowani w USA firm wyników, są one w stanie zaoferować informowany doradzanie w sprawie sposobów ochrony własności intelektualnej w Chinach. Ryzyko, że w przyszłości amerykańskie firmy będą musiały konkurować z chińskim konkurentów daleko przewyższają ryzyko wokół IP w Chinach.

Choć, jak na rynku i wzrostu przychodów ze sprzedaży oprogramowania biznesowego w Chinach, mogą być znakiem zapytania dla firm amerykańskich. Pewne jest, że chiński rynek oprogramowania biznesowego będzie nadal rosła w Chinach rozwija. Amerykańskich firm są dobrze poinformowani opracowania Chiny Strategia, która obejmuje współpracę z chińskich firm outsourcingowych do skorzystania z tego rozwijającego się rynku.

Gdy możliwość, to zawsze jest lepiej współpracować niż konkurować z chińskimi firmami, poprosić kogokolwiek w produkcji i jestem pewien, że będzie pozytywna. Choć lokalne chińskie mają nie tyle osiągnięcia w działalności w produkcji oprogramowania, zapewniamy będą, i amerykańskich spółek powinny być te, co otworzyłoby drogę z wysokiej jakości oprogramowania biznesowego zlokalizowane.