Hvordan utnytter outsourcing partnere for å angi den kinesiske Software Market

Som verdensøkonomien bremser, mange Business Software selskaper ser færre salgsmuligheter som bedrifter kuttet programvare budsjetter og utsettelse kjøp. Tross dagens økonomiske klima, er det fortsatt et stort og voksende marked for forretnings-programvare i Kina. Et økende antall amerikanske programvare Selskapene fokuserer på Kina-markedet oppføring strategier og utnytte kunnskap om kinesisk programvare outsourcing selskaper å hjelpe med Kina markedet oppføring.

En fersk studie sponset av Dextrys tittelen Marketing Business Software i Kina drøfter det kinesiske markedet for amerikanske forretnings-programvare. Nøkkelen Resultatene fra studien er:

Kina har enorme potensialet for Business Software salg - 87% av bedriftene i undersøkelsen vurdert eller kjøpt Business Software i løpet av de siste 12 måneder
US software selskaper neglecting dette markedet - bare 30% av selskapene regnes amerikanske produkter
Kinesiske selskaper kan og vil "Buy American" - 52% av de spurte ønsker å se flere amerikanske programvare på markedet, og ytterligere 27% er villig til å kjøpe programvare fra alle steder
Tradisjonelle masse markedsføring er en dårlig investering for inntasting Kina - potensielle kjøpere stole på kolleger og Internett for sine opplysninger
Kvalitet og pris er de to viktigste produkt-attributter - og heldigvis, 84% av de spurte oppfatter amerikansk programvare kvalitet skal være høy
Kinesiske selskaper kjøper programvare følgende tradisjonelle modeller - 90% foretrekker å kjøpe programvarelisenser, leasing og vertsbaserte løsninger har svært lav markedet gjennomtrenging

Mange amerikanske selskaper ikke har angitt Kina ennå på grunn av risiko og manglende Kina erfaring, men jobber med kinesisk programvare outsourcing kan vesentlig redusere risikoen og gi mye behov for lokal virksomhet kunnskap. I de senere år, en betydelig og økende antall amerikanske software selskaper har utnyttes partnerskap med kinesiske outsourcing bedrifter til å angi det kinesiske markedet. Som et resultat av noen kinesiske outsourcing selskap har erfaring med flere amerikanske software selskap en en rekke forskjellige markedet oppføring strategier. Disse outsourcing selskapene nå forstår de beste strategiene for USA software selskaper taste Kina. Så US software selskaper taste Kina kan vesentlig redusere læringskurve etter samarbeid med lokale outsourcing selskaper.

Typisk amerikansk programvare selskapenes Kina initiativer begynne med outsourcing software localization til Kina, men salget vokser, så gjør offshore team som produkttilpasning og støtte er nødvendig. Så kinesiske programvare outsourcing selskapene har opptjent interesse i å sikre sine amerikanske kunder suksess i Kina og entusiastisk hjelp for å vokse kontoen. Disse vinn - vinn outsourcing og marked oppføring partnerskap er også brukt av kinesiske outsourcing bedrifter å tilby merverdi tjenester over India.

De vanligste bekymring når inn i Kina markedet er frykten rundt IP. Amerikanske software selskaper er bekymret om deres IP er lekket deretter vil de lage konkurrenter. Men jeg tror dette er kort sighted, og at konkurrentene vil bli opprettet utelukkende på grunn av markedet etterspørsel. Hvis det er en etterspørsel i Kina for en programvarepakke, den entreprenør Chinese snart utvikle programvare for å fylle gapet. utgangspunktet programvare kan bli dårligere til amerikanske selskapene programvare, men uten konkurranse fra amerikanske programvare firmaer, det kinesiske selskapet vil hjørne markedet i Kina og investere i å forbedre sine produkter. Som har skjedd i mange andre næringer, etter Perfekt sitt produkt ved å betjene det lokale markedet, det kinesiske selskapene vil bruke sine Kina koste fordel å konkurrere globalt.

Kinesisk outsourcing har en sterk forståelse om hvordan du kan beskytte IP i Kina, og siden de har opptjent rente i USA programvare selskapene resultater, de er i stand til å tilby informert råd om hvordan du kan beskytte IP i Kina. Risikoen for at i fremtiden en US programvarebedrift må konkurrere med sine kinesiske konkurrenter langt enn risikoen rundt IP i Kina.

Selv om hvordan markedet og øke inntektene fra Business Software salg i Kina, kan være et spørsmål for amerikanske bedrifter. Det er sikkert at kinesisk business software markedet vil fortsette å vokse som Kina videreutvikler. Amerikanske bedrifter er godt anbefales å utvikle en Kina strategi som inkluderer å arbeide med kinesisk outsourcing bedrifter til å benytte deg av dette voksende markedet.

Når muligheten er det alltid bedre å samarbeide heller enn å konkurrere med kinesiske bedrifter, spør noen i produksjon, og jeg er sikker på at de vil være enig. Selv om de lokale kinesere har ikke gjort så mange fremskritt i Business Software som produksjon, trygg de vil, og amerikanske selskaper bør være de som fører an med høy kvalitet lokaliserte Business Software.