Hoe hefboomeffect outsourcing partners om in het Chinees software markt

Als de wereldeconomie vertraagt, veel zakelijke software bedrijven zien omzet minder mogelijkheden als bedrijven gesneden software begrotingen en vertraging aankopen. Ondanks de huidige economische klimaat, is er nog steeds een grote en groeiende markt voor zakelijke software in China. Een toenemend aantal Amerikaanse software bedrijven richten zich op China toetreding tot de markt en het goed benutten van de kennis van de Chinese software outsourcing bedrijven te hulp met China toetreding tot de markt.

Een recente studie gesponsord door Dextrys titel Marketing Business Software in China bespreekt de Chinese markt voor Amerikaanse business. De belangrijkste bevindingen van de studie zijn:

China heeft een enorm potentieel voor zakelijke software verkoop - 87% van de ondervraagde bedrijven beoordeeld of gekocht business in de afgelopen 12 maanden
Amerikaanse software bedrijven zijn verwaarlozen deze markt - slechts 30% van de bedrijven geacht de Amerikaanse software-producten
Chinese bedrijven kunnen en zullen "Buy American" - 52% van de respondenten zou graag zien dat er meer Amerikaanse software op de markt en een extra 27% bereid zijn te kopen software vanaf elke locatie
Traditionele massa-marketing is een slechte investering voor het invoeren van China - potentiële kopers rekenen op collega's en het internet voor hun informatie
Kwaliteit en prijs zijn de twee belangrijkste product attributen - en gelukkig, 84% van de respondenten zien de Amerikaanse software-kwaliteit hoog te zijn
Chinese bedrijven kopen software volgende traditionele modellen - 90% de voorkeur aan kopen softwarelicenties; leasing en gehoste oplossingen hebben een zeer lage marktpenetratie

Veel Amerikaanse bedrijven hebben niet in China nog niet vanwege de risico's en gebrek aan China ervaring, maar werkt samen met Chinese software outsourcing bedrijven aanzienlijk kunnen inperken van de risico's verbonden en bieden de broodnodige lokale bedrijfsadvertenties kennis. In de afgelopen jaren, een aanzienlijk en toenemend aantal Amerikaanse software-bedrijven hebben leveraged partnerschappen met Chinese outsourcing-bedrijven op de Chinese markt. Als gevolg daarvan hebben sommige Chinese outsourcing bedrijven hebben ervaring met meerdere Amerikaanse software bedrijven een verschillende markt-strategieën. Deze outsourcing bedrijven nu inzicht in de beste strategieën voor de VS software bedrijven invoeren China. Dus, de Amerikaanse software-bedrijven die China kan een aanzienlijke vermindering van de leercurve door outsourcing partnerships met lokale bedrijven.

Typisch Amerikaanse software bedrijven "China initiatieven beginnen met outsourcing software localization naar China, maar als de verkopen groeien, dus doen de offshore teams productaanpassing en ondersteuning nodig is. Dus, Chinees software outsourcing bedrijven hebben een belang bij het waarborgen van hun Amerikaanse klanten succes in China en enthousiast helpen om te groeien de account. Deze win - win outsourcing en markttoegang partnerschappen worden ook gebruikt door de Chinese outsourcing-bedrijven aan te bieden met toegevoegde waarde via India.

De meest voorkomende zorg bij het invoeren van de Chinese markt zijn angsten rond onderzoektijdvak. Amerikaanse software bedrijven zijn betrokken als hun IP is gelekt dan zullen zij creëren concurrenten. Maar ik geloof dat dit standpunt is kortzichtig, en dat de concurrenten zullen worden gecreëerd louter te wijten aan de markt vraag. Als er een vraag in China voor een software pakket, de ondernemingszin Chinees zal binnenkort het ontwikkelen van software om het gat te vullen. Eerst de software kan worden inferieur aan de Amerikaanse bedrijven software, echter zonder de concurrentie van de Amerikaanse software-bedrijven, het Chinese bedrijf zal hoek van de markt in China en te investeren in de verbetering van hun product. Wat is er gebeurd in veel andere bedrijfstakken, na het perfectioneren van hun product door de service van de lokale markt, de Chinese bedrijven zullen gebruik maken van hun China kostenvoordeel te concurreren op wereldschaal.

Chinese outsourcing bedrijven hebben een sterke inzicht over hoe de bescherming van IP in China en daar hebben ze een belang in de Amerikaanse software bedrijven resultaten, zij in staat zijn om geïnformeerd te adviseren over de bescherming van IP in China. Het risico dat in de toekomst een Amerikaanse software-onderneming zal moeten concurreren met hun Chinese concurrenten veel zwaarder weegt dan het risico om IP in China.

Hoewel hoe op de markt te brengen en de omzet uit business verkopen in China, kan een vraagteken voor Amerikaanse bedrijven. Het is zeker dat de Chinese business markt zal blijven groeien als China verder ontwikkelt. Amerikaanse ondernemingen zijn goed voor de ontwikkeling van een China strategie die het werken met Chinese outsourcing bedrijven om te profiteren van deze groeiende markt.

Wanneer de optie, het is altijd beter om samen te werken in plaats van te concurreren met Chinese bedrijven, vraagt iedereen in de industrie en ik weet zeker dat ze zullen instemmen. Hoewel de lokale Chinezen hebben niet zoveel vooruitgang in zakelijke software als fabricage, gerust , zullen zij, en de Amerikaanse bedrijven moeten worden die de weg met hoge kwaliteit gelokaliseerde business.