כיצד למנף Outsourcing שותפים להיכנס לשוק תוכנה סינית

כפי slows הכלכלה הגלובלית, חברות תוכנה עסקיים רבים רואים פחות הזדמנויות מכירה עסקים כמו לחתוך תקציבים תוכנה ו עיכוב רכישות. למרות האקלים הכלכלי הנוכחי, היא עדיין שם גדול וזה הולך וגדל בשוק התוכנה לעסקים בסין. של מספר גדל והולך של תוכנה בארה"ב חברות התמקדות סין הכניסה לשוק ואת אסטרטגיות leveraging ידיעת סינית תוכנות לסייע לחברות מיקור חוץ עם סין הכניסה לשוק.

לאחרונה מחקר בחסות Dextrys שכותרתה שיווק עסקי תוכנה בסין דן סינית בארה"ב עבור השוק העסקי התוכנה. המפתח ממצאים מן המחקר הם:

בסין יש פוטנציאל עצום עבור העסק למכירת התוכנה - 87% מהחברות שנסקרו הערכה או לרכוש תוכנה עסקית בתוך 12 החודשים האחרונים
ארה"ב התוכנה neglecting החברות בשוק זה - רק 30% מהחברות בארה"ב נחשב מוצרי תוכנה
חברות סינית יכול ויהיה "Buy American" - 52% מהמשיבים רוצה לראות יותר בארה"ב על שוק התוכנה ועוד 27% מוכנים לרכוש תוכנה מכל מקום
מסורתית השיווק ההמוני הוא עני ההשקעה עבור הזנת סין - קונים פוטנציאליים להסתמך על עמיתיהם ואת המידע שלהם באינטרנט
איכות והמחיר הן שתי תכונות המוצר החשוב ביותר - ו למרבה המזל, 84% מהמשיבים בסקר של ארה"ב לתפוס איכות תוכנה כדי להיות גבוה
סינית לרכוש חברות תוכנה מסורתיות הדגמים הבאים - 90% מעדיפים לקנות רשיונות תוכנה; חכירה ואירוח פתרונות יש חדירה מאוד נמוכה שוק

חברות רבות בארה"ב עדיין לא נכנסו עדיין בסין בשל הסיכונים וחוסר הניסיון של סין, אך לעבוד עם חברות מיקור חוץ סינית התוכנה יכולה להקטין באופן משמעותי את הסיכונים הכרוכים ולספק הרבה צורך בידע עסקיות מקומיות. בשנים האחרונות, ולהגדיל משמעותית במספר ארה"ב חברות תוכנה leveraged שותפויות עם חברות מיקור חוץ סינית להיכנס לשוק סינית. כתוצאה מכך, חלק סינית מיקור חוץ לחברות יש ניסיון עבודה עם מספר רב של חברות תוכנה בארה"ב מגוון אסטרטגיות שונות בשוק הכניסה. מיקור חוץ של חברות אלו מבין כעת את האסטרטגיה הטובה ביותר עבור ארה"ב חברות התוכנה הזנת סין. אז, ארה"ב חברות התוכנה הזנת סין יכול להפחית באופן משמעותי את עקומת הלמידה על ידי שותפות עם חברות מקומיות מיקור חוץ.

בדרך כלל, חברות התוכנה האמריקאית 'סין יוזמות להתחיל עם Outsourcing Software localization סין, אלא גם למכירות לגדול, כדי לעשות את צוותי offshore כמו התאמה אישית של המוצר ותמיכה נדרשת. אז, סינית תוכנה מיקור חוץ של חברות החזקה יש אינטרס להבטיח את הצלחת לקוחותיו בארה"ב בסין ו בהתלהבות כדי לעזור לגדל את החשבון. אלה לנצח - לנצח Outsourcing ולשווק שותפויות הכניסה משמשים גם באמצעות חברות מיקור חוץ סינית להציע שירותי ערך מוסף על פני הודו.

הדאגה הנפוצים ביותר בעת הזנת את סין לשוק הפחדים הם סביב ה-IP. חברות תוכנה בארה"ב מודאגים אם ה-IP שלהם היא leaked אחר כך תיצור המתחרים. עם זאת, אני מאמין כי זו היא קצרה sighted, וכי המתחרים ייווצר גרידא בשל השוק הביקוש. אם יש ביקוש בסין עבור חבילת התוכנה, את entrepreneurial סינית בקרוב לפתח תוכנה כדי למלא את הפער. בתחילה את התוכנה עשויות להיות נחותים כדי האמריקני חברות תוכנה, לעומת זאת, ללא תחרות בין חברות התוכנה בארה"ב, החברה הסינית פינת השוק בסין ולהשקיע בשיפור המוצר שלהם. כפי שקרה בתעשיות רבות אחרות, לאחר perfecting את המוצר על ידי השוק המקומי שרות, הסינית חברות ישתמשו סין העלות שלהם יתרון להתחרות בעולם.

חברות מיקור חוץ סינית חזקה הבנה כיצד להגן IP בסין ומאז יש להם עניין החזקה בארה"ב תוצאות חברות התוכנה, הם יכולים להציע לקבל יעוץ כיצד להגן IP בסין. הסיכון כי בעתיד א ארה"ב חברת תוכנה יצטרכו להתמודד עם המתחרים שלהם רחוק סינית outweighs הסיכון סביב ה-IP בסין.

למרות כיצד לשווק וגדל של הכנסות עסקי המכירות תוכנה בסין, עשויה להיות סימן שאלה עבור חברות בארה"ב. מסוימים היא כי שוק התוכנות העסקיות סינית ימשיך לצמוח כמו סין מפתחת נוסף. חברות בארה"ב היטב מומלץ לפתח סין האסטרטגיה הכוללת עבודה עם חברות מיקור חוץ סינית כדי לנצל את היתרונות של שוק זה גדל והולך.

כאשר ניתנה האפשרות, זה תמיד עדיף שיתוף פעולה מאשר להתחרות עם חברות סינית, שאל מישהו בייצור ואני בטוח שהם יהיו מסכים. למרות סינית מקומית לא עשו כמה התקדמות בעסקים Software as הייצור, היה סמוך ובטוח , הם וארה"ב חברות יש את אלה מובילים את הדרך עם איכות גבוהה תוכנות עסקיות מקומיות.