Come leva outsourcing partner di entrare nel mercato del software cinese

Come l'economia mondiale rallenta, molte aziende di software commerciali sono vedendo un minor numero di opportunità di vendita, come le imprese di software tagliare i bilanci e ritardare gli acquisti. Nonostante l'attuale clima economico, non vi è ancora una grande e crescente mercato per le imprese di software in Cina. Un numero crescente di Stati Uniti software le imprese si stanno concentrando sulla Cina e strategie di ingresso nel mercato sfruttando la conoscenza del cinese di software di outsourcing alle società di aiuto con la Cina, l'ingresso sul mercato.

Un recente studio sponsorizzato da Dextrys intitolato Marketing Business Software in Cina affronta il mercato cinese del software per le imprese degli Stati Uniti. I principali risultati dello studio sono i seguenti:

La Cina ha un enorme potenziale di vendita del software per le imprese - 87% delle imprese intervistate valutato o acquistato il software aziendale negli ultimi 12 mesi
US società di software sono trascurare questo mercato - solo il 30% delle imprese statunitensi considerati prodotti software
Cinese e che le aziende possono "Buy American" - il 52% degli intervistati vorrebbe vedere più statunitense di software sul mercato e un ulteriore 27% è disposto ad acquistare il software da qualsiasi posizione
Tradizionale di marketing di massa è un cattivo investimento per entrare in Cina - potenziali acquirenti contare su coetanei e di Internet per le loro informazioni
Qualità e prezzo sono i due attributi di prodotto più importante - e per fortuna, l'84% di intervistati percepiscono studio statunitense di software di alta qualità da
Società cinesi acquistare software seguenti modelli tradizionali - il 90% preferisce acquistare licenze software, di leasing e di soluzioni hanno ospitato molto bassa penetrazione del mercato

Molte società americane non hanno ancora Cina a causa dei rischi e la mancanza di esperienza Cina, cinese, ma lavorare con il software di outsourcing le aziende possono ridurre in maniera significativa i rischi associati e fornire necessaria la conoscenza di attività commerciali locali. Negli ultimi anni, una significativa e crescente numero di Stati Uniti società di software hanno sfruttato partnership con società cinesi di outsourcing per entrare nel mercato cinese. Di conseguenza, alcune società cinesi di outsourcing hanno esperienza di lavoro con molteplici società statunitense di software su una varietà di strategie di ingresso nel mercato. Queste società di outsourcing ora capire le strategie migliori per gli Stati Uniti società di software che entrano in Cina. Allora, società statunitense di software che entrano Cina può ridurre in modo significativo la curva di apprendimento da parte di partenariato con la locale società di outsourcing.

In genere, società di software americana 'Cina iniziative iniziano con la localizzazione di software di outsourcing in Cina, ma le vendite crescere, fare in modo off-shore team, come la personalizzazione del prodotto e di sostegno è necessaria. Pertanto, il cinese di software di outsourcing hanno un legittimo interesse a garantire loro il successo degli Stati Uniti clienti in Cina e con entusiasmo per aiutare a crescere il conto. Questi vincere - vincere l'outsourcing e l'ingresso sul mercato di partnership sono anche usati dai cinesi di outsourcing alle società di offrire servizi a valore aggiunto oltre l'India.

La preoccupazione più comune quando si è inserita la Cina sono i timori del mercato circa il PI. Statunitensi sono aziende di software in questione se il loro indirizzo IP è trapelato poi creerà concorrenti. Tuttavia, credo che questo punto di vista è miope, e che i concorrenti saranno creati puramente dovuto al mercato domanda. Se c'è una domanda in Cina per un pacchetto software, imprenditoriale cinese presto sviluppare software per colmare il divario. Inizialmente, il software può essere inferiore alla società americana di software, senza però la concorrenza di software per le imprese degli Stati Uniti, la società cinese angolo di mercato in Cina e di investire per migliorare il loro prodotto. Come è accaduto in molti altri settori, in seguito a perfezionare il loro prodotto per il servizio del mercato locale, le società cinesi Cina userà loro vantaggio in termini di costi per competere a livello globale.

Società cinesi di outsourcing hanno una forte comprensione su come proteggere periodo in Cina e in quanto essi hanno un interesse negli Stati Uniti le società di software risultati, essi sono in grado di offrire consulenza informati su come proteggere la PI in Cina. Il rischio che in futuro uno l'impresa statunitense di software avrà bisogno di competere con i loro concorrenti cinesi supera di gran lunga il rischio circa IP in Cina.

Anche se come al mercato e far crescere le entrate provenienti da imprese di vendita di software in Cina, può essere un punto di domanda per le imprese degli Stati Uniti. E 'certo che il mercato del software aziendale cinese continuerà a crescere come Cina sviluppa ulteriormente. Imprese statunitensi sono ben informato di sviluppare una Cina strategia che prevede di lavoro con le società cinesi di outsourcing per approfittare di questo mercato in crescita.

Quando la facoltà, è sempre meglio a cooperare piuttosto che competere con società cinesi, chiedere a chiunque nel settore manifatturiero e, sono certo che sarà d'accordo. Sebbene il locale cinese non ha fatto molti progressi, come nel mondo degli affari, come il software di produzione, il resto ha assicurato , essi, e gli Stati Uniti le imprese dovrebbero essere quelli che portano il modo con imprese locali di alta qualità del software.