Kako poluge outsourcing partnera za ulazak na tržište softvera Chinese

Budući da je globalna ekonomija usporava, mnogi poslovni softver tvrtke vide manje prodajnih prilika, kao rezano poslovnih softverskih proračuni i kašnjenje nabavki. Usprkos sadašnje gospodarske klime, još uvijek postoji velika i rastuća tržišta poslovnog softvera u Kini. Sve veći broj US softvera tvrtke s naglaskom na tržišta Kine stupanja strategija i znanje leveraging kineski softver outsourcing tvrtke za pomoć s Kinom tržištu unos.

Nedavna studija koju je sponzorirao Dextrys nazivom Marketing Business Software u Kini Kineska razmatra tržište za SAD poslovnog softvera. Ključni nalazima iz studija su:

Kina ima ogroman potencijal za poslovni softver prodaje - 87% tvrtki ispitanih ocjenjuje ili poslovni softver kupili u posljednjih 12 mjeseci
Američke softverske kompanije zanemarujući ovo tržište - samo 30% tvrtki smatra američki softverski proizvodi
Kineska kompanija mogu i da će "kupiti američki" - 52% ispitanika bi htjeli vidjeti više SAD softver na tržištu i dodatnih 27% su spremni da kupe softver s bilo koje lokacije
Tradicionalna masovni marketing je siromašan ulaganja za ulazak Kina - potencijalni kupci osloniti na vršnjacima i Internet za svoje podatke
Kvaliteta i cijena su dva najvažnija proizvoda atribute - i na sreću, 84% ispitanika uočiti US softver biti visok kvalitet
Kineska kompanija kupiti softver sljedeće tradicionalnim modelima - 90%, radije kupi softverskih licenci; leasing i domaćin rješenja su vrlo niske tržišne penetracije

Mnoge američke kompanije su Kina još nije ušao zbog rizika i nedostatak iskustva Kini, ali koji rade s kineskim softver outsourcing tvrtke mogu značajno ublažiti rizike povezane i pružaju neophodne lokalnih poslovnih znanja. U posljednjih nekoliko godina, značajan i rastući broj NAMA softver tvrtke leveraged partnerstva s kineskim kompanijama outsourcing za ulazak na kineskom tržištu. Kao rezultat toga, neke kineske outsourcing kompanije imaju iskustvo rada s višestrukim američke softverske kompanije jedan različite strategije ulaska na tržištu. Ove outsourcing kompanija sada razumijem najbolje strategije za SAD softver tvrtke ulaska Kine. Dakle, softverske kompanije US ulaska Kina može znatno smanjiti Krivulja učenja by S lokalnim outsourcing tvrtkama.

Tipično, američki softverskih tvrtki Kina inicijative početi s lokalizacija software outsourcing u Kinu, ali kako prodaja raste, tako da učinite offshore timova kao proizvod prilagođavanja i podrška je potrebno. Dakle, kineski softver outsourcing kompanije imaju stečena prava u osiguravanju njihove US klijentima uspjeh u Kini i oduševljeno pomoć kako bi porasti račun. To win - win outsourcing i tržišne unos partnera su također koristi Kineski outsourcing tvrtkama nude usluge s dodatnom vrijednošću preko Indije.

Najčeąći zabrinutost kad ulaze na tržište Kine su strahovi oko IP. Američke softverske kompanije su zabrinuti ako njihova IP leaked tada će stvoriti konkurente. Ipak, vjerujem da je ovo pogled kratkovidan, a da natjecatelji će biti kreiran cisto zbog tržišta potražnje. Ako ima potražnje u Kini za programski paket, za poduzetničke Kineski uskoro će razvoj softvera popuniti prazninu. početku softver svibanj biti inferioran na američke softverske kompanije, međutim, bez konkurencije iz SAD Firme, kineske kompanije će kutak tržišta u Kini i ulagati u poboljšanju njihovih proizvoda. Kao što se dogodilo u mnogim drugim industrijama, nakon usavršavanju svojih proizvoda po servisiranje lokalnom tržištu, kineske tvrtke će koristiti njihove prednosti u Kini cijenom konkurirati na globalnoj razini.

Kineski outsourcing tvrtke imaju jak razumijevanje o tome kako zaštititi IP u Kini, a od imaju stečena kamata u SAD-softver tvrtke rezultata, oni su u mogućnosti ponuditi informirani savjetovati o tome kako zaštititi IP u Kini. Rizik da jednom u budućnosti američke softverske kompanije će morati da se natječu sa svojim konkurentima Kineski daleko outweighs rizik oko IP u Kini.

Iako je na tržištu, a kako rastu prihoda od prodaje poslovnog softvera u Kini, svibanj biti upitnik za američke kompanije. Sigurno je da je kineski poslovni softver tržište će nastaviti rasti u Kini dodatno razvija. US firme dobro su obaviješteni da se razvije Kina strategiju koja uključuje i raditi sa Kineski outsourcing tvrtke da iskoriste ovu rastuće tržište.

Kada se s obzirom na izbor, uvijek je bolje surađuju nego natjecati s kineskim tvrtkama, pitati nikoga u proizvodnji i siguran sam da će se složiti. Iako su lokalni Kinezi nisu napravili onoliko advancements u poslovni softver kao proizvodnja, budite uvjereni , oni će i SAD kompanija treba one vodeće put visokokvalitetnim lokaliziran poslovnog softvera.