Comment les partenaires d'externalisation de levier pour entrer dans le marché chinois du logiciel

Comme l'économie mondiale ralentit, beaucoup de sociétés de logiciels sont de moins de voir des opportunités de vente que les entreprises de logiciels couper les budgets et de retarder les achats. Malgré le climat économique actuel, il ya toujours un marché important et en expansion pour les entreprises de logiciels en Chine. Un nombre croissant de logiciels aux États-Unis entreprises se concentrent sur la Chine et les stratégies d'entrée sur le marché de levier de la connaissance de logiciels chinois aide les entreprises à la sous-traitance avec la Chine, l'entrée sur le marché.

Une récente étude commanditée par Dextrys intitulé Marketing Business Software en Chine aborde le marché chinois pour les entreprises américaines de logiciels. Les principales conclusions de l'étude sont:

La Chine a un énorme potentiel d'affaires des ventes de logiciels - 87% des entreprises interrogées évalués ou acheté des entreprises de logiciels au cours des 12 derniers mois
États-Unis sont les entreprises de logiciels négliger ce marché - à seulement 30% des entreprises considérées comme les produits logiciels aux États-Unis
Les entreprises chinoises peuvent et vont "Buy American" - 52% des personnes interrogées souhaiteraient voir plus de logiciels aux États-Unis sur le marché et un montant supplémentaire de 27% sont prêts à acheter des logiciels à partir de n'importe quel emplacement
Traditional marketing de masse est un mauvais investissement pour entrer en Chine - les acheteurs potentiels se fonder sur les pairs et de l'Internet pour leurs informations
La qualité et le prix sont les deux plus importantes caractéristiques du produit - et heureusement, 84% des répondants à l'enquête des États-Unis perçoivent la qualité des logiciels à haute
Les entreprises chinoises d'acheter des logiciels suivant les modèles traditionnels - 90% préfèrent acheter des licences de logiciels, de leasing et de solutions hébergées ont une très faible pénétration du marché

Beaucoup de sociétés américaines n'ont pas encore entré en Chine en raison des risques et le manque d'expérience de la Chine, mais de travailler avec des entreprises chinoises de logiciels d'externalisation peut considérablement réduire les risques associés et de fournir beaucoup plus besoin de connaissances entre les entreprises locales. Au cours des dernières années, un nombre considérable et croissant des États-Unis entreprises de logiciels ont suscité des partenariats avec des sociétés de sous-traitance chinoise à entrer sur le marché chinois. En conséquence, certaines sociétés de sous-traitance chinois ont l'expérience du travail avec de multiples compagnies de logiciels aux États-Unis une variété de stratégies d'entrée sur le marché. Ces sous-traitance d'entreprises de comprendre les meilleures stratégies pour les Etats-Unis entreprises de logiciels en Chine. Ainsi, les entreprises de logiciels des États-Unis en Chine peut réduire considérablement la courbe d'apprentissage grâce à des partenariats avec des entreprises locales sous-traitance.

Généralement, les sociétés de logiciel américain «Chine initiatives commencent à l'externalisation de localisation des logiciels en Chine, mais que les ventes se développent, de même que les équipes de l'étranger en tant que produits de personnalisation et de soutien est nécessaire. Ainsi, l'externalisation des entreprises chinoises de logiciels ont tout intérêt à assurer leur succès clients américains en Chine et avec enthousiasme en vue de contribuer à la croissance du compte. Ces gagnant - gagnant d'entrée sur le marché d'externalisation et de partenariats sont également utilisés par les Chinois sous-traitance les entreprises à offrir des services à valeur ajoutée sur l'Inde.

La plupart des préoccupations communes à l'entrée sur le marché chinois sont les craintes autour de la propriété intellectuelle. US sociétés de logiciels sont concernés si leur adresse IP est une fuite, ils se créer des concurrents. Cependant, je crois que ce point de vue est courte vue, et que les concurrents seront créés uniquement due au marché demande. S'il ya une demande en Chine pour un logiciel, l'esprit d'entreprise chinois va bientôt développer des logiciels pour combler cette lacune. Initialement, le logiciel de mai est inférieure aux sociétés américaines de logiciels, mais sans la concurrence des entreprises de logiciels aux États-Unis, la société chinoise accaparer le marché en Chine et investir dans l'amélioration de leur produit. Comme cela s'est passé dans de nombreux autres secteurs, après le perfectionnement de leurs produits par le service du marché local, les entreprises chinoises vont utiliser leur avantage de coût en Chine à la concurrence mondiale.

L'externalisation des entreprises chinoises ont une bonne compréhension sur la manière de protéger la propriété intellectuelle en Chine et dans la mesure où ils ont un intérêt dans les sociétés de logiciels US résultats, ils sont en mesure d'offrir informé conseiller sur la façon de protéger la propriété intellectuelle en Chine. Le risque que, dans l'avenir, un États-Unis auront besoin de logiciels de rivaliser avec leurs concurrents chinois l'emportent de loin sur le risque autour de la propriété intellectuelle en Chine.

Bien que la façon de marché et la croissance des recettes des entreprises de ventes de logiciels en Chine, en mai d'un point d'interrogation pour les entreprises américaines. Il est certain que le marché des logiciels d'affaires chinois va continuer de croître à mesure que la Chine se développe. Sociétés américaines sont bien avisés de mettre au point une Chine stratégie qui inclut de travailler avec la Chine sous-traitance les entreprises à tirer profit de ce marché en croissance.

Lorsque l'option, il est toujours préférable de coopérer plutôt que de rivaliser avec les entreprises chinoises, demandez à quelqu'un dans la fabrication et je suis sûr qu'ils seront d'accord. Bien que les Chinois n'ont pas fait autant de progrès dans les logiciels de la fabrication, l'assurance , ils vont, et les entreprises américaines devraient être celles qui sont en tête de haute qualité localisés business.