Miten vipuvaikutusta ulkoistaminen kumppaneita tulla Kiinan ohjelmistojen markkinoilla

Koska maailmantalous hidastuu, monet Business Software yritykset näkevät vähemmän myynti mahdollisuuksia yrityksille leikata ohjelmisto talousarvioiden ja viivästyttää ostoksia. Huolimatta talouden nykytilanteessa on edelleen suuret ja kasvavat markkinat Business Software Kiinassa. Yhä useammat Yhdysvaltain ohjelmisto yritykset keskittyvät Kiinan markkinoille pääsyn strategioita ja vipuvaikutuksen tietämystä Kiinan ohjelmistojen ulkoistaminen yritysten tuki Kiinan markkinoille pääsyä.

Äskettäin julkaistun tutkimuksen rahoittajana Dextrys nimeltään Marketing Business Software Kiinassa keskustelee Kiinan markkinoille US Business Software. Avain havainnot tutkimuksessa ovat:

Kiina on valtavat mahdollisuudet liiketoiminnan ohjelmistojen myynti - 87% yrityksistä tutkituista arvioidaan tai ostettujen yritysten ohjelmisto on viimeisten 12 kuukauden aikana
Yhdysvaltain ohjelmisto yritykset laiminlyömättä markkinoilla - vain 30% yrityksistä katsoi, Yhdysvaltain ohjelmistotuotteet
Kiinalaiset yritykset voivat ja haluavat "Buy American" - 52% vastaajista haluaisi nähdä enemmän Yhdysvaltain ohjelmistojen markkinoilla ja lisäksi 27% on halukas ostamaan ohjelmistoja tahansa paikkaan
Perinteinen massa markkinointi on huono investointi syöttönäyttö Kiina - mahdollisten ostajien luottaa peers ja Internet niiden tiedot
Laatu ja hinta ovat kaksi tärkeintä tuotteiden ominaisuuksia - ja onneksi, 84% tutkimukseen vastanneista kokevat Yhdysvaltain ohjelmistojen laatu on korkea
Kiinalaiset yritykset ostaa ohjelmisto seuraavat perinteisiä malleja - 90% haluavat ostaa ohjelmistolisenssiä, leasing ja isännöi ratkaisuja on hyvin alhainen markkinapenetraation

Monet yhdysvaltalaiset yritykset eivät ole tulleet Kiina vielä, koska riskit ja puute Kiinan kokemusta, mutta työskentelee Kiinan ohjelmistojen ulkoistaminen yritykset voivat merkittävästi vähentää riskejä ja antaa paljon tarvitaan paikallisten yritysten tietämystä. Viime vuosina on merkittävä ja kasvava määrä Yhdysvalloissa ohjelmisto yritykset ovat vipuvaikutuksen kumppanuuksia Kiinan ulkoistaminen yritysten pääsyä Kiinan markkinoille. Tämän seurauksena osa Kiinan ulkoistaminen yritysten on kokemusta työskentelystä useita Yhdysvaltain ohjelmistoja yrityksille erilaisia markkinoille pääsyn strategioita. Nämä ulkoistaminen yrityksille nyt ymmärtää parhaat strategiat US ohjelmisto yrityksiä Kiinaan. Joten, yhdysvaltalainen ohjelmistoyritys yrityksiä Kiina voi merkittävästi vähentää oppimiskäyrä on kumppanuustapahtumia paikallisten ulkoistaminen yrityksille.

Yleensä American ohjelmistoyrityksistä "Kiina aloitteita aluksi ulkoistaminen ohjelmistojen lokalisoinnin Kiinaan, mutta myynti kasvaa, niin offshore Tiimi tuotteen customization ja tuki on tarpeen. Niinpä Kiinan ohjelmistojen ulkoistaminen yhtiöillä on omat intressinsä varmistamaan Yhdysvaltojen asiakkaiden menestys Kiinassa ja innokkaasti apua, jotta kasvaa tilille. Nämä win - win ulkoistaminen ja markkinoille pääsyn kumppanuuksia käytetään myös kiinalaisten ulkoistaminen yhtiöiden tarjota lisäarvopalveluja yli Intiassa.

Yleisin huolenaihe saapuessaan Kiinan markkinoille pelkää noin tutkimusajanjaksona. Yhdysvaltain ohjelmisto yritykset ovat huolissaan, jos niiden IP on vuotanut sitten ne aiheuttavat kilpailijoita. Luulen kuitenkin, että tämä näkemys on lyhytnäköistä, ja että kilpailijat luodaan puhtaasti vuoksi markkinoilla kysyntään. Jos on kysyntää Kiinassa ohjelmistopaketin, yrittäjyyden Kiinan pian kehittää ohjelmistoja aukon. Aluksi ohjelmisto voi olla huonompi kuin amerikkalaiset yritykset ohjelmistot, kuitenkin ilman kilpailua US ohjelmistoja yrityksille, Kiinan yritys corner markkinoilla Kiinassa ja investoida parantaa tuotettaan. Kuten on tapahtunut monilla muilla teollisuudenaloilla jälkeen parantamassa niiden tuotteen huolto paikallisilla markkinoilla, kiinalaiset yritykset käyttävät Kiinan kustannusetu mahdollisuuden kilpailla maailmanlaajuisesti.

Kiinan ulkoistaminen yrityksillä on vahva ymmärrys siitä, miten suojella IP Kiinassa ja koska niillä on oma lehmä ojassa, kun Yhdysvalloissa ohjelmistoyrityksistä tuloksia, ne pystyvät tarjoamaan ilmoitti neuvoo, miten suojella IP Kiinassa. Riski, että tulevaisuudessa yhdysvaltalainen ohjelmistoyritys tarvitsee kilpailla niiden kiinalaisten kilpailijoiden paljon suurempi kuin riski noin IP Kiinassa.

Vaikka kuinka markkinoilla ja kasvaa tulot Business Software myynti Kiinassa, voi olla kysymys merkki yhdysvaltalaisille yrityksille. On varmaa, että Kiinan Business Software markkinat jatkavat kasvuaan, kun Kiina kehitetään. Amerikkalaisyritykset ovat viisasta kehittää Kiinassa strategia, joka sisältää työ Kiinan ulkoistaminen yrityksiä hyödyntämään tämän kasvavilla markkinoilla.

Kun annetaan mahdollisuus, se on aina parempi tehdä yhteistyötä kuin kilpailla kiinalaisten yritysten kanssa, pyydämme kaikkia valmistuksen ja olen varma, että he ovat asiasta samaa mieltä. Vaikka paikallisen kiinalaisen ole tehneet niin monta kehitysten yritysten ohjelmistojen valmistus, luottaa , ne, ja amerikkalaiset yritykset olisi jotka johtavat tavalla laadukas lokalisoitu Business Software.