Cómo aprovechar la externalización socios para entrar en el mercado de software chino

Como se frena la economía mundial, muchas empresas de software de negocio están viendo menos oportunidades de ventas como los presupuestos de las empresas de software de corte y retrasar la compra. A pesar del clima económico actual, aún hay un gran y creciente mercado para las empresas de software en China. Un número cada vez mayor de software de EE.UU. empresas se están centrando en China la entrada en el mercado y las estrategias de movilización de los conocimientos de chino de software ayuda a las empresas a la externalización con China la entrada en el mercado.

Un estudio reciente patrocinado por Dextrys titulado Marketing Business Software en China analiza el mercado chino para los EE.UU. las empresas de software. Las principales conclusiones del estudio son:

China tiene un enorme potencial para el negocio de venta de software - el 87% de las empresas encuestadas evalúan o comprado el software empresarial en los últimos 12 meses
EE.UU. las empresas de software están descuidando este mercado - sólo el 30% de las empresas considera los productos de software de EE.UU.
Empresas chinas pueden y "Buy American" - 52% de los encuestados le gustaría ver más software de EE.UU. en el mercado y un 27% están dispuestos a comprar el software desde cualquier ubicación
Tradicional de comercialización en masa es una mala inversión para entrar en China - los compradores potenciales se basan en sus compañeros y de la Internet para su información
Calidad y precio son los dos atributos más importantes de productos - y afortunadamente, el 84% de los encuestados perciben EE.UU. de software de alta calidad que se
Empresas chinas de software después de comprar los modelos tradicionales - el 90% prefiere comprar licencias de software, soluciones de leasing y han acogido muy baja penetración en el mercado

Muchas compañías de EE.UU. China no han entrado aún a causa de los riesgos y la falta de experiencia en China, pero trabajan con las empresas de externalización de software chino puede mitigar los riesgos asociados y ofrecer muy necesario el conocimiento de empresas locales. En los últimos años, una importante y creciente número de los EE.UU. empresas de software han aprovechado las alianzas con empresas chinas subcontratación para entrar en el mercado chino. Como resultado, algunas empresas chinas externalización tienen experiencia de trabajo con múltiples EE.UU. las empresas de software y una variedad de estrategias de entrada en el mercado. externalización Estas empresas entienden ahora las mejores estrategias para EE.UU. entrar en las empresas de software de China. Por lo tanto, entrar en EE.UU. las compañías de software de China puede reducir significativamente la curva de aprendizaje por asociación con empresas locales de subcontratación.

Normalmente, las compañías de software de América «China iniciativas comienzan con la externalización de localización de software a China, pero como las ventas crecen, también lo hacen los equipos de la costa como la personalización de productos y el apoyo es necesario. Por lo tanto, la subcontratación las empresas chinas de software tienen un gran interés en asegurar el éxito de sus clientes de EE.UU. en China y con entusiasmo a fin de ayudar a crecer la cuenta. Estos ganar - ganar la entrada en el mercado de externalización y las asociaciones también son utilizados por las empresas chinas externa para ofrecer servicios de valor añadido más de la India.

La preocupación más común al entrar en el mercado de China son los temores en torno a la propiedad intelectual. EE.UU. las empresas de software se refiere, si su propiedad intelectual se filtró entonces creará competidores. Sin embargo, creo que esta opinión es miope, y que los competidores se creará puramente de mercado, debido a la demanda. Si hay una demanda en China de un paquete de software, el empresarial chino pronto desarrollar software para llenar el vacío. Inicialmente, el software puede ser inferior a la de las empresas americanas de software, sin embargo, sin la competencia de empresas de software de EE.UU., la empresa china se esquina del mercado en China e invertir en la mejora de su producto. Como ha ocurrido en muchos otros sectores, después de perfeccionar sus productos por la prestación de servicios al mercado local, las empresas chinas China utilizará su ventaja de coste para competir a nivel mundial.

La subcontratación las empresas chinas tienen una gran comprensión sobre la manera de proteger la propiedad intelectual en China y puesto que tienen un interés creado en los EE.UU. las compañías de software los resultados, que son capaces de ofrecer asesoramiento informado sobre cómo proteger la propiedad intelectual en China. El riesgo de que en el futuro un compañía de software de EE.UU. tendrá que competir con sus competidores chinos supera ampliamente el riesgo en torno a la propiedad intelectual en China.

Aunque la forma de mercado y aumentar los ingresos de las empresas de ventas de software en China, puede ser un signo de las empresas de los EE.UU.. Es cierto que el mercado de software de negocios chino seguirá creciendo a medida que avanza en el desarrollo de China. Empresas de los EE.UU. son conscientes de desarrollar una China estrategia que incluye la subcontratación de trabajo con las empresas chinas a tomar ventaja de este creciente mercado.

Cuando se les da la opción, siempre es mejor para cooperar más que competir con empresas chinas, pregunte a alguien en la industria manufacturera y estoy seguro de que estarán de acuerdo. A pesar de que el local de chino no han hecho tantos avances en el software empresarial como la fabricación, la seguridad de , ellos, y de los EE.UU. las empresas deben ser las que a la cabeza con una alta calidad de software de negocios localizados.