Πώς να μοχλεύσει outsourcing εταίρους για την είσοδο στην κινεζική αγορά λογισμικού

Καθώς η παγκόσμια οικονομία επιβραδύνεται, πολλές εταιρείες λογισμικού των επιχειρήσεων που βλέπουμε λιγότερες ευκαιρίες, καθώς οι επιχειρήσεις λογισμικού μείωση προϋπολογισμών και να καθυστερήσει τις αγορές. Παρά τη σημερινή οικονομική συγκυρία, υπάρχει ακόμα μια μεγάλη και αναπτυσσόμενη αγορά επιχειρηματικού λογισμικού στην Κίνα. Ένας αυξανόμενος αριθμός των αμερικανικών λογισμικού εταιρείες επικεντρώνονται στην Κίνα την είσοδο στην αγορά και προώθηση των στρατηγικών της γνώσης των κινεζικών outsourcing εταιρείες λογισμικού για την ενίσχυση της με την Κίνα την είσοδο στην αγορά.

Μια πρόσφατη μελέτη που χρηματοδοτείται από Dextrys τίτλο Marketing Business Software στην Κίνα εξετάζει την αγορά της Κίνας για τις αμερικανικές επιχειρήσεις λογισμικού. Τα βασικά συμπεράσματα από τη μελέτη είναι:

Η Κίνα έχει τεράστιες δυνατότητες για τις επιχειρήσεις λογισμικού πωλήσεων - το 87% των εταιρειών που ερωτήθηκαν αξιολογηθεί ή αγοράζεται λογισμικό για επιχειρήσεις κατά τους τελευταίους 12 μήνες
Αμερικανικές εταιρείες λογισμικού είναι να παραβλέπουν αυτή την αγορά - μόνο το 30% των εταιρειών των ΗΠΑ προϊόντα λογισμικού
Κινεζικές εταιρείες μπορούν και θα "Buy American" - το 52% των ερωτηθέντων θα ήθελε να δει περισσότερα ΗΠΑ λογισμικού στην αγορά και ένα επιπλέον 27% είναι πρόθυμοι να αγοράσουν το λογισμικό από οποιαδήποτε θέση
Παραδοσιακά μαζικού μάρκετινγκ είναι μια κακή επένδυση για την είσοδο της Κίνας - δυνητικών αγοραστών επικαλεστεί συμμαθητές και το Διαδίκτυο για την ενημέρωσή τους
Η ποιότητα και η τιμή είναι τα δύο πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του προϊόντος - και ευτυχώς, το 84% των ερωτηθέντων θεωρούν έρευνα ΗΠΑ λογισμικού υψηλής ποιότητας που θα
Κινεζικές εταιρείες που αγοράζουν το λογισμικό μετά παραδοσιακών προτύπων - 90% προτιμούν να αγοράζουν άδειες χρήσης λογισμικού? Μίσθωσης και φιλοξενείται λύσεις έχουν πολύ χαμηλή διείσδυση στην αγορά

Πολλές αμερικανικές εταιρείες δεν έχουν τεθεί ακόμη Κίνα λόγω των κινδύνων και της έλλειψης πείρας της Κίνας, αλλά συνεργάζεται με το λογισμικό outsourcing κινεζικές εταιρείες μπορούν να συμβάλουν σημαντικά στην άμβλυνση των κινδύνων που συνδέονται και να παρέχουν πολύ απαραίτητες γνώσεις των τοπικών επιχειρήσεων. Τα τελευταία χρόνια, ένα σημαντικό και αυξανόμενο αριθμό των ΗΠΑ εταιρείες λογισμικού μοχλευμένων συνεργασίες με εξωτερικούς συνεργάτες κινεζικές εταιρείες να εισέλθουν στην κινεζική αγορά. Ως αποτέλεσμα, ορισμένοι Κινέζοι outsourcing εταιρείες έχουν εμπειρία εργασίας με πολλαπλές αμερικανικές εταιρείες λογισμικού μια ποικιλία διαφορετικών στρατηγικών για την είσοδο στην αγορά. Αυτά outsourcing εταιρείες τώρα καταλαβαίνω τις καλύτερες στρατηγικές για τις ΗΠΑ εταιρείες λογισμικού που εισέρχονται Κίνας. Έτσι, οι αμερικανικές εταιρείες λογισμικού που εισέρχεται η Κίνα μπορεί να μειώσει σημαντικά την καμπύλη μάθησης από συνεργασία με τις τοπικές εταιρείες outsourcing.

Συνήθως, οι αμερικανικές εταιρείες λογισμικού "Κίνα πρωτοβουλίες αρχίζουν με outsourcing τοπικοποίησης λογισμικού στην Κίνα, αλλά οι πωλήσεις αυξάνονται, τόσο οι υπεράκτιες ομάδες ως προϊόν παραμετροποίηση και η υποστήριξη είναι απαραίτητη. Έτσι, οι κινεζικές εταιρείες λογισμικού outsourcing έχουν έννομο συμφέρον να διασφαλίσουν τους πελάτες επιτυχία των ΗΠΑ στην Κίνα και ενθουσιασμό βοηθήσει ώστε να αυξηθεί ο λογαριασμός. Αυτά κερδίσει - κερδίσει η εξωτερική ανάθεση και την είσοδο στην αγορά των εταιρικών σχέσεων χρησιμοποιούνται επίσης από κινεζική εξωτερική ανάθεση στις εταιρείες να παρέχουν υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας πάνω από την Ινδία.

Η πιο κοινή ανησυχία για την είσοδο στην αγορά της Κίνας είναι οι φόβοι γύρω ΠΕ. Αμερικανικές εταιρείες λογισμικού είναι, εάν τους ΠΕ διαρρεύσει τότε θα δημιουργηθούν ανταγωνιστές της. Ωστόσο, πιστεύω ότι αυτή η άποψη είναι σύντομη όραση, και ότι οι ανταγωνιστές θα δημιουργηθεί καθαρά λόγω αγορά ζήτηση. Εφόσον υπάρχει ζήτηση στην Κίνα για ένα πακέτο λογισμικού, η κινεζική επιχειρηματική σύντομα θα αναπτύξει το λογισμικό για να καλύψουν το κενό. Αρχικά, το λογισμικό μπορεί να είναι κατώτερα από τις αμερικανικές εταιρείες λογισμικού, ωστόσο, χωρίς ανταγωνισμό από τις αμερικανικές εταιρείες λογισμικού, η κινεζική εταιρεία θα γωνιά της αγοράς στην Κίνα και να επενδύσουν στη βελτίωση των προϊόντων τους. Όπως έχει συμβεί σε πολλές άλλες βιομηχανίες, μετά την τελειοποίηση των προϊόντων τους από την εξυπηρέτηση της τοπικής αγοράς, οι κινεζικές εταιρείες θα χρησιμοποιήσουν την Κίνα πλεονέκτημα κόστους για να ανταγωνιστούν σε παγκόσμιο επίπεδο.

Outsourcing κινεζικές εταιρείες έχουν μια ισχυρή αντίληψη για το πώς να προστατεύσουν ΠΕ στην Κίνα και, εφόσον έχουν έννομο συμφέρον στις ΗΠΑ εταιρείες λογισμικού αποτελέσματα, είναι σε θέση να παρέχουν συμβουλές σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο ενημέρωσε για την προστασία της ΠΕ στην Κίνα. Ο κίνδυνος ότι στο μέλλον η εταιρεία λογισμικού των ΗΠΑ θα πρέπει να ανταγωνίζονται με τους κινέζους ανταγωνιστές πολύ μεγαλύτερο από τον κίνδυνο ΠΕ κοντά στην Κίνα.

Αν και για την αγορά και τον τρόπο με τον οποίο αυξάνονται τα έσοδα από τις πωλήσεις των επιχειρήσεων λογισμικού στην Κίνα, μπορεί να είναι ένα ερωτηματικό για τις αμερικανικές επιχειρήσεις. Είναι βέβαιο ότι η κινεζική αγορά επιχειρηματικού λογισμικού θα συνεχίσει να αυξάνεται καθώς η Κίνα αναπτύσσει περαιτέρω. Αμερικανικές επιχειρήσεις είναι καλό για την ανάπτυξη ενός Κίνα στρατηγική που να περιλαμβάνει την εξωτερική ανάθεση εργασίας με τις κινεζικές εταιρείες να επωφεληθούν από αυτή την αναπτυσσόμενη αγορά.

Όταν δίδεται η δυνατότητα επιλογής, είναι πάντα καλύτερο να συνεργάζονται αντί να ανταγωνίζονται με τις κινεζικές εταιρείες, να ζητήσει κανείς στη μεταποίηση και είμαι βέβαιος ότι θα συμφωνήσουν. Αν και η τοπική κινέζικα δεν έχουν κάνει τόσες προόδους στο λογισμικό για επιχειρήσεις όπως η μεταποίηση, ήσυχοι , θα, και οι αμερικανικές εταιρείες θα πρέπει να είναι εκείνα που οδηγεί με τον τρόπο με τον υψηλής ποιότητας μεταφρασμένη επιχειρηματικού λογισμικού.