Hvordan kan virke som løftestang for outsourcing partnere til at indtaste de kinesiske Software Market

Som den globale økonomi bliver langsommere, mange business software virksomheder oplever færre salg muligheder som virksomheder cut software budgetter og forsinkelse køb. Trods det aktuelle økonomiske klima, er der stadig et stort og voksende marked for business software i Kina. Et stigende antal amerikanske software virksomheder med fokus på Kina markedsadgang strategier og udnytte viden om kinesiske software outsourcing virksomheder til at støtte med Kina markedsadgang.

En nylig undersøgelse sponsoreret af Dextrys titlen Marketing Business Software i Kina drøfter det kinesiske marked for amerikanske business software. Hovedresultaterne fra undersøgelsen er:

Kina har et enormt potentiale for business software salg - 87% af de undersøgte virksomheder evalueret eller købt business software inden for de seneste 12 måneder
Amerikanske software virksomheder forsømmer dette marked - kun 30% af de virksomheder, som amerikanske software produkter
Kinesiske selskaber kan og vil "Buy American" - 52% af de adspurgte ser gerne, at flere amerikanske software på markedet og en yderligere 27% er villige til at købe software fra ethvert sted
Traditionelle massemarkedsføring er en dårlig investering for indlæsning Kina - potentielle købere stole på kammerater og internettet til deres oplysninger
Kvalitet og pris er de to vigtigste produkt attributter - og heldigvis, 84% af svarpersonerne i undersøgelsen opfatter amerikanske software kvalitet til at være høj
Kinesiske selskaber køber software efter traditionelle modeller - 90% foretrækker at købe softwarelicenser, leasing og hostede løsninger, har meget lav markedsgennemtrængning

Mange amerikanske virksomheder ikke har indtastet Kina endnu på grund af de risici og manglende Kina erfaring, men arbejder med kinesiske software outsourcing virksomheder kan betydeligt mindske risiciene, og der var hårdt lokale virksomhedsannoncer viden. I de seneste år har et betydeligt og stigende antal amerikanske softwarevirksomheder, der har gearet partnerskaber med kinesiske outsourcing selskaber at komme ind på det kinesiske marked. Resultatet er, at nogle kinesiske outsourcing selskaber har erfaring med at arbejde med flere amerikanske softwarevirksomheder en en række forskellige markedsadgang strategier. Disse outsourcing selskaber nu forstår de bedste strategier for USA software virksomheder Kina. Så amerikanske software virksomheder Kina kan reducere den indlæringskurve ved at indgå et partnersamarbejde med lokale outsourcing selskaber.

Typisk amerikansk software virksomheders Kina initiativer begynder med outsourcing software lokalisering til Kina, men som salg vokse, så skal du gøre offshore teams som produkt brugertilpasning og støtte er nødvendig. Så kinesiske software outsourcing virksomheder har en interesse i at sikre deres amerikanske kunder succes i Kina og entusiastisk hjælp til at vokse kontoen. Disse win - win outsourcing og markedsadgang partnerskaber anvendes også af kinesiske outsourcing selskaber at tilbyde værdiforøgende tjenester over Indien.

De mest almindelige problem, når ind i det kinesiske marked er frygt omkring IP. Amerikanske software virksomheder er bekymrede, hvis deres IP er lækket, så vil de skabe konkurrenter. Jeg mener imidlertid, at denne opfattelse er kortsigtet, og at konkurrenterne vil blive skabt udelukkende på grund af markedet efterspørgsel. Hvis der er en efterspørgsel i Kina for en softwarepakke, den entrepreneurielle kinesiske snart vil udvikle software til at udfylde hullet. Oprindeligt softwaren kan være dårligere i forhold til de amerikanske selskaber software, dog uden konkurrence fra den amerikanske software-firmaer, det kinesiske selskab vil hjørne af markedet i Kina og investerer i at forbedre deres produkt. Som det er sket i mange andre industrier, efter at perfektionere deres produkt ved servicering af det lokale marked, de kinesiske selskaber vil bruge deres Kina omkostningsfordel i forhold til at konkurrere globalt.

Kinesiske outsourcing virksomheder har en stærk forståelse om, hvordan man kan beskytte IP i Kina, og da de har en interesse i det amerikanske software selskaber resultater, de er i stand til at tilbyde informeret rådgive om, hvordan de skal beskytte IP i Kina. Risikoen for, at i fremtiden en amerikanske software-virksomheden nødt til at konkurrere med deres kinesiske konkurrenter langt opvejer risikoen omkring IP i Kina.

Selv om hvordan markedet og vokse indtægterne fra Business Software salg i Kina, kan være et spørgsmålstegn for amerikanske virksomheder. Det er sikkert, at den kinesiske business software-marked vil fortsætte med at vokse som Kina videreudvikler. Amerikanske virksomheder er klogt at udvikle en Kina strategi, som omfatter arbejde med kinesiske outsourcing virksomheder at drage fordel af dette voksende marked.

Hvornår får muligheden, det er altid bedre til at samarbejde i stedet for at konkurrere med kinesiske selskaber, så spørg nogen i fremstillingsindustrien, og jeg er sikker på, at de vil være enige. Selv om de lokale kinesiske har ikke gjort så mange fremskridt i business software som fremstillingsvirksomhed, bare rolig , de vil, og amerikanske virksomheder bør være dem, der fører an med høj kvalitet lokaliserede business software.