Jak využít externí partnery pro vstup na čínský trh software

Vzhledem k tomu, že globální ekonomika zpomaluje, mnohé podnikatelské softwarové společnosti jsou vidět méně obchodních příležitostí, jak podniky snížit rozpočty software a zpoždění nákupy. Navzdory současné ekonomické klima, je zde stále velká a rostoucí trh podnikového softwaru v Číně. Roste počet amerických software společnosti se zaměřením na Čínu, strategie vstupu na trh a využití znalostí čínského outsourcingu softwarových společností na podporu vstupu na trh s Čínou.

Nedávná studie sponzorované Dextrys názvem Marketing Business Software v Číně se zabývá čínský trh pro americké obchodní software. Klíčová zjištění ze studie jsou:

Čína má obrovský potenciál pro podnikání software prodeje - 87% z dotazovaných společností hodnotili nebo zakoupené podnikového softwaru během posledních 12 měsíců
Americké softwarové společnosti jsou nehleděly tomto trhu - pouze 30% společností, které jsou považovány za americké softwarové produkty
Čínské společnosti je a bude "Buy American" - 52% respondentů by si přál, aby více US software na trhu a dalších 27% jsou ochotni koupit software z jakéhokoli místa
Tradiční hromadného marketingu je špatná investice pro vstup Čína - potenciálních kupujících dovolávat vrstevníků a internet pro informaci
Kvalita a cena jsou dva nejdůležitější atributy výrobku - a naštěstí, 84% respondentů vnímá americké softwarové kvality, které mají být vysoké
Čínské společnosti nakupují software tyto tradiční modely - 90% raději koupit softwarových licencí, leasing a hoštěná řešení mají velmi nízké proniknutí na trh

Mnoho amerických společností, které nejsou zapsány Čína ještě kvůli rizikům a nedostatek zkušeností v Číně, ale pracuje s čínskými software outsourcing společnosti mohou významně zmírnit rizika spojená a poskytnout tolik potřebné znalosti místního podnikání. V posledních letech významný a rostoucí počet amerických softwarové společnosti mají zadlužuje partnerství s čínskými outsourcing firem ke vstupu na čínský trh. Výsledkem je, že některé čínské outsourcing společnosti mají zkušenosti s více pracovních US software společnostem různé strategie vstupu na trh. outsourcing Tyto společnosti nyní pochopit nejlepší strategií pro USA softwarové společnosti vstupující do Číny. Takže, USA softwarové společnosti vstupující Čína může značně snížit učení křivka partnerství s místními outsourcing firem.

Typicky americké softwarové společnosti 'Čína iniciativy začínají outsourcing software lokalizace do Číny, ale prodeje rostou, tak na moři týmy jako produkt kustomizace a podpora je nutná. Takže čínské software outsourcing společnosti mají zájem na zajištění svých amerických zákazníků úspěch v Číně a nadšeně pomáhat, aby se růst účtu. Tato výhra - výhra outsourcing a vstupu na trh partnerství se také používají čínské outsourcing společnosti nabízet služby s přidanou hodnotou přes Indii.

Mezi nejčastější obavy při vstupu na trh Číny jsou obavy okolo IP. Americké softwarové společnosti jsou, pokud se jejich IP unikly pak vytvoří konkurenty. Věřím však, tento názor je krátká vidoucí, a že soutěžitelé budou vytvořeny pouze na trhu poptávku. Jestliže existuje poptávka v Číně a softwarový balík, podnikatelské čínských brzy vyvíjet software pro vyplnění mezery. Původně software může být horší než v americké společnosti, software, ovšem bez konkurence z USA softwarových firem, čínská společnost koutek na trhu v Číně a investuje do zlepšování svých výrobků. Jak se stalo v mnoha jiných odvětvích, po zdokonalování svých výrobků do servisu na místním trhu se čínské společnosti budou používat své náklady Čína výhodu konkurovat v celosvětovém měřítku.

Outsourcing čínské společnosti mají silnou shodu na tom, jak chránit IP z Číny a od roku mají zájem ve Spojených státech amerických softwarových společností výsledky, které jsou schopny nabídnout informováni radit o tom, jak chránit IP v Číně. Riziko, že v budoucnu US softwarová společnost bude muset soupeřit se svými čínskými konkurenty zdaleka převáží riziko kolem IP v Číně.

I když, jak se na trhu a růst příjmů z prodeje obchodního softwaru v Číně, mohou být otazníkem pro americké firmy. Je jisté, že čínští obchodní software na trhu bude i nadále růst v Číně dále rozvíjí. Amerických firem se dobře radí, aby se vytvořila Čína Strategie, která zahrnuje práci s čínským outsourcing společnosti, aby využili tento rostoucí trh.

Když možnost, že je vždy lepší spolupráce-působí spíše než soutěžit s čínskou společností, zeptejte někoho ve výrobě a jsem si jist, že bude souhlasit. Přestože místní čínské nebyly provedeny, protože mnoho pokrok v obchodní software, jak výrobní, v klidu budou, a USA by měla být opatření vedoucí cestu s kvalitními lokalizované obchodní software.