Как да лоста аутсорсинг партньори, за да влезе на китайския пазар софтуер

Тъй като световната икономика се забавя, много бизнес софтуерни компании виждат по-малко възможности за продажби, както рязани бизнес софтуер бюджети и забавяне покупки. Независимо от настоящите икономически климат, все още има много голям и нарастващ пазар на бизнес софтуер в Китай. Нараства броят на американските софтуер компании се съсредоточи върху Китай за навлизане на пазара и стратегии за постигане на познания на китайски компании, софтуер, аутсорсинг на помощ с Китай за навлизане на пазара.

Според скорошно проучване, спонсорирано от Dextrys озаглавен Маркетинг Бизнес Софтуер в Китай се обсъждат на китайския пазар за американските бизнес софтуер. Основните заключения от проучването са:

Китай има огромен потенциал за бизнес софтуер продажби - 87% от анкетираните фирми оценяват или закупени бизнес софтуер в рамките на последните 12 месеца
САЩ софтуерни компании се пренебрегва този пазар - само 30% от фирмите считат САЩ софтуерни продукти
Китайски компании могат и ще "Купете американската" - 52% от отговорилите биха искали да видите повече САЩ софтуер на пазара и допълнително 27% са склонни да купуват софтуер, от всяко място
Традиционното масово пускане на пазара е беден инвестиции за въвеждане на Китай - потенциалните купувачи разчитат на колегите и на Интернет за тяхната информация
Качеството и цените са двете най-важни продукта атрибути - и за щастие, 84% от анкетираните смятат, САЩ софтуер качеството да бъде високо
Китайски компании купуват софтуер следните традиционни модели - 90% предпочитат да купуват софтуерни лицензи; лизинг и домакин решения имат много ниско проникване на пазара

Много американски компании не са влезли още Китай, поради рискове, и липсата на опит на Китай, но работи с китайски софтуер, аутсорсинг компании може значително да намали рисковете, свързани и предоставя много необходима местна бизнес знания. През последните години се наблюдава значителен и нарастващ брой на САЩ софтуерни компании имат leveraged партньорства с китайските аутсорсинг компаниите да влезе на китайския пазар. Като резултат, някои китайски аутсорсинг компании имат опит в работата с множество САЩ софтуер дружества разнообразие от различни стратегии за навлизане на пазара. Тези аутсорсинг компании сега е ясно, че най-добрите стратегии за САЩ софтуерни компании, влизащи Китай. Така че, САЩ софтуерни компании, влизащи Китай могат значително да намалят обучение крива с аутсорсинг партньорство с местни компании.

Обикновено, американски софтуерни компании Китай инициативи започват с локализация на софтуер, аутсорсинг на Китай, но като продажбите нарастват, така че направете офшорни отбори като продукт внедряване и поддръжка се изисква. Значи, китайски софтуер, аутсорсинг компании имат капиталовложения в гарантирането им САЩ клиенти успех в Китай и ентусиазъм помощ, за да расте по сметката. Тези победа - победа за аутсорсинг и навлизането на пазара на партньорства също са използвани от китайските аутсорсинг компаниите да предлагат услуги с добавена стойност над Индия.

Най-честият проблем, като влизат в Китай пазар са страховете около ПР. Американските софтуерни компании се притеснявате, че техните ПР е leaked след това те ще създадат конкуренти. Независимо от това, аз смятам, че това мнение е кратък зрение, както и че състезателите ще се създаде чисто дължи на пазара търсенето. Ако там е търсенето в Китай за софтуерен пакет, предприемаческия китайски скоро ще разработи софтуер, за да запълни празнината. Първоначално софтуерът може да бъде малък от американски компании, софтуер, обаче без конкуренция от САЩ софтуерни фирми, китайската компания ще ъгъл на пазара в Китай и да инвестират в подобряване на техния продукт. Както се е случило и в много други отрасли, след усъвършенстване на техните продукти с обслужването на местния пазар, китайските компании ще използват своите Китай разходите предимство да се конкурират в световен мащаб.

Китайски аутсорсинг компании имат силно разбиране за това как да се предпази ПР в Китай, тъй като те имат капиталовложения в САЩ софтуерни компании резултати, те са в състояние да предложим информирани посъветва как да се предпази ПР в Китай. Рискът, че в бъдеще САЩ софтуерна компания ще трябва да се конкурират с китайските си конкуренти далеч надхвърля риска около ПР в Китай.

Въпреки че на пазара и как да растат приходите от бизнес софтуерни продажби в Китай, могат да се въпросителен знак за американските фирми. Това е сигурно, че китайските бизнес софтуер пазар ще продължи да расте като Китай нататъшно развитие. Американските фирми са добре посъветвани да разработи Китай стратегия, която включва работа с китайски аутсорсинг компании да се възползват от този разрастващ се пазар.

Когато се даде възможност, тя винаги е по-добре да си сътрудничат, а не се конкурират с китайските компании, попитайте някой в производството и съм сигурен, че тя ще се съгласи. Въпреки че местните китайски не са направени толкова много напредък в бизнес софтуера, както производството, почивка увери , те ще, и американските компании трябва да бъдат тези, които водещите на пътя с високо качество локализиран бизнес софтуер.