كيفية الاستعانة بمصادر خارجية لحشد شركاء للدخول في سوق البرمجيات الصينية

كما تباطؤ الاقتصاد العالمي ، العديد من شركات البرمجيات التجارية تشهد فرصا أقل مبيعات شركات البرمجيات خفض الميزانيات وتأخير عمليات الشراء على الرغم من المناخ الاقتصادي الحالي ، لا تزال هناك سوق كبيرة ومتنامية للبرمجيات التجارية في الصين. وهناك عدد متزايد من الولايات المتحدة البرمجيات الشركات الصينية التي تركز على استراتيجيات دخول الأسواق والحصول على المعرفة من مصادر خارجية للشركات الصينية برامج المساعدات مع الصين لدخول السوق.

دراسة أجريت مؤخرا برعاية Dextrys بعنوان تسويق برامج الكمبيوتر التجارية في الصين ويناقش السوق الصينية الامريكية لبرامج الأعمال. إن من النتائج الرئيسية للدراسة هي :

الصين إمكانات هائلة لمبيعات برامج الأعمال -- 87 ٪ من الشركات التي شملتها الدراسة الاستقصائية تقييم برامج الأعمال أو شراؤها في غضون الأشهر ال 12 الماضية
الولايات المتحدة هي شركة برمجيات إهمال هذه السوق -- وفقط 30 ٪ من الشركات الامريكية تعتبر منتجات البرمجيات
ويمكن للشركات الصينية "اشتر الأمريكي" -- 52 ٪ من أفراد العينة نود أن نرى مزيدا من الولايات المتحدة على سوق البرمجيات وإضافي بنسبة 27 ٪ على استعداد لشراء البرمجيات من أي موقع
الدمار التقليدية هي ضعف التسويق والاستثمار للدخول الصين -- المشترين المحتملين والأقران ، والاعتماد على شبكة الانترنت للاطلاع عليها
الجودة والسعر هما أهم سمات المنتج -- لحسن الحظ ، و 84 في المائة من المجيبين على الاستقصاء تتصور الولايات المتحدة أن تكون برمجيات عالية الجودة
الشركات الصينية في شراء البرمجيات التقليدية النماذج التالية -- 90 ٪ يفضلون شراء تراخيص البرامجيات ؛ التأجير واستضافت حلول منخفضة جدا اختراق الأسواق

الكثير من الشركات الامريكية لم تدخل بعد الصين بسبب المخاطر وعدم وجود خبرة الصين ، ولكن العمل مع الشركات الصينية البرمجيات الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن تخفف من المخاطر المصاحبة التي تشتد الحاجة إليها ، وتقديم الأعمال المحلية المعرفة. وفي السنوات الأخيرة ، عددا كبيرا ومتزايدا من الولايات المتحدة شركات البرمجيات النفوذ الصيني في شراكات مع شركات خارجية لدخول السوق الصينية. ونتيجة لذلك ، الاستعانة بمصادر خارجية لبعض الشركات الصينية لديها خبرة في العمل مع العديد من شركات البرمجيات الامريكية وجود مجموعة متنوعة من استراتيجيات الدخول إلى الأسواق. الاستعانة بمصادر خارجية لهذه الشركات الآن فهم أفضل الاستراتيجيات الامريكية شركات البرمجيات دخول الصين ، ومن ثم دخول شركات البرمجيات الامريكية الصينية يمكن أن تخفف كثيرا من منحنى التعلم عن طريق الشراكة مع الشركات المحلية والاستعانة بمصادر خارجية.

وعادة ، البرمجيات الأمريكية للشركات الصينية تبدأ مبادرات خارجية البرمجيات المحلي للصين ، ولكن المبيعات في النمو ، لذلك فإن فرق المنتجات البحرية ، وتخصيص الدعم اللازم ، لذلك البرمجيات الاستعانة بمصادر خارجية للشركات الصينية لديها مصلحة في ضمان نجاح الولايات المتحدة العملاء في الصين وبحماس من أجل المساعدة على النمو في الحساب ، وهي فوز -- فوز الاستعانة بمصادر خارجية ، والدخول إلى الأسواق والشراكات وتستخدم أيضا من قبل الشركات الصينية في الاستعانة بمصادر خارجية لتقديم الخدمات ذات القيمة المضافة على الهند.

أشد الاهتمام المشترك عند دخول الصين سوق المخاوف حول الملكية الفكرية. الامريكي شركات البرمجيات قلقون الملكية الفكرية إذا تسربت ثم سيخلق المنافسين ، لكن أعتقد أن هذا الرأي قصير النظر ، وأنه سيتم إنشاء المنافسين بحتة بسبب السوق الطلب. وإذا كان هناك طلب في الصين لمجموعة من البرامج ، والمشاريع الخاصة الصينية قريبا في تطوير البرمجيات لملء الفراغ. البرمجيات في البداية قد تكون أدنى من شركات البرمجيات الأمريكية ، ولكن من دون منافسة من شركات البرمجيات الأمريكية ، تقوم الشركة الصينية ركن من أركان السوق في الصين ، والاستثمار في تحسين منتجاتهم. كما حدث في العديد من الصناعات الأخرى ، وبعد اتقان منتجاتها من خلال تقديم الخدمات في السوق المحلية ، فإن الشركات الصينية سوف تستخدم الصين من حيث التكلفة ميزة للتنافس على الصعيد العالمي.

الاستعانة بمصادر خارجية من الشركات الصينية القوية الى تفاهم حول كيفية حماية الملكية الفكرية في الصين ولأن لديهم مصلحة خاصة في الولايات المتحدة وشركات البرمجيات النتائج ، فهي قادرة على تقديم المشورة حول كيفية علم لحماية الملكية الفكرية في الصين. احتمال أن يتم في المستقبل شركة البرمجيات الامريكية سيتعين على التنافس مع نظرائهم من الصين المنافسين يفوق بكثير خطر حول الملكية الفكرية في الصين.

على الرغم من السوق ، وكيف تنمو الايرادات من مبيعات البرمجيات التجارية في الصين ، قد تكون علامة استفهام بالنسبة للشركات الأمريكية. ومن المؤكد أن سوق البرمجيات التجارية الصينية ستواصل النمو فى الصين تمضي قدما في تنمية الولايات المتحدة تنصح الشركات لتطوير الصين استراتيجية تشمل العمل مع الاستعانة بمصادر خارجية للشركات الصينية للاستفادة من هذه السوق المتنامية.

عندما تتاح لها الخيار ، فإن من الأفضل دائما أن نشارك في العمل بدلا من أن تتنافس مع الشركات الصينية ، وتطلب من أي شخص في مجال الصناعة التحويلية ، وأنا على يقين أنها لن توافق على الرغم من الصينيين المحليين لم تقدم الكثير من التقدم في برامج الأعمال حيث التصنيع ، وتطمئن ، فإنها ، للشركات الأمريكية والتي ينبغي أن تقود الطريق بجودة عالية في مواقع برامج الأعمال.